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Missions pour les
entreprises
Durant 14 semaines, les
étudiants commencent par découvrir l'entreprise, les produits et le métier
avant de pouvoir être autonome et proposer aux entreprises une des
missions suivantes :
OPÉRATION SUR FICHIER COMMERCIAL
Création et/ou mise à jour d'un fichier
client ou fournisseur.
Qualification d'un fichier commercial
Mise en place d'un fichier
commercial sur support informatique.
PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE
Identification de la zone de
prospection et des entreprises à contacter.
Création d'un scénario d'appel et des
fiches contact.
Prospection téléphonique (remontée
d'informations).
Bilan quantitatif et
qualitatif de l'opération.
MAILING - ACTION DE MARKETING DIRECT
Identification de la cible
du publipostage à partir de fichier.
Création d'un publipostage adapté à la
cible.
Envoi du publipostage et gestion des
retours.
Relance téléphonique.
Bilan quantitatif et qualitatif de
l'opération.
MANIFESTATIONS COMMERCIALES
Organisation et participation à
des journées portes ouvertes,
des foires expo, un salon professionnel,
une journée de démonstration ...
ÉTUDES DE MARCHÉS
(Notoriété entreprise, produit, satisfaction de clientèle)
Définition de l'objectif de l'étude et
détermination de l'échantillon.
Réalisation et administration du
questionnaire.
Dépouillement des résultats et élaboration
du rapport d'étude.
CONCEPTION D'OUTILS D'AIDE A LA VENTE
Élaboration de documents
techniques et/ou commerciaux.
Argumentaires, études comparatives, pages web, fiche technique,
questionnaires, diaporamas...
PROSPECTION TERRAIN
Prise de rendez-vous,
préparation des entretiens, organisation des tournées.
Détection de besoin
Etat du parc existant
Négociation Vente
Compte rendu de visite -
Bilan.
Exemples de missions
réalisées
Quelques exemples :
rencontrez nous
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