BTS technico-commercial - Lamballe - Vente de matériels et véhicules


	BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR technico - commercial commercialisation de matériels et véhicules

-Un vrai BAC+2-

.en bref.

A ce niveau d'études, chaque matière est importante pour l'avenir des étudiants

Nos enseignements sont centrés sur le commerce des matériels et véhicules

L'enseignement général a aussi une importance réelle pour nous permettre une communication avec les clients professionnels et les entreprises

.chiffres clés.

8 matières

21 coefficients à l'examen

30 heures de cours
pendant 2 ans

14 semaines de stage

témoignage

"Une formation complète qui nous permet de découvrir le métier de commercial en concession, dans un lycée accueillant"

Isadora, étudiante en 2015

Trouvez ici un témoignage vidéo

.Contenu de la formation BTS technico-commercial.

Les enseignements sur les deux années:
Général, Commercial, Technique et Professionnel
et les principales compétences permettant de découvrir le métier

Formation

Liste des matières enseignées et horaires

Enseignement
Général

Enseignement Commercial

Culture générale et
expression (Français)
2 heures

LV1 Anglais
3 heures

Environnement économique et
juridique
3 heures

Communication et
négociation
4 heures

Management commercial
3 heures

Développement de
clientèles
4 heures

Enseignement professionnel

Enseignement technique

Formation en
entreprise
14 semaines
aussi possible le vendredi

Gestion de projet
6 heures

Technologie industrielle
2 heures 30

Communication technique
2 heures

Les compétences par matière

Durant 2 années nos étudiants sont formés et entrainés dans tous les aspects du métier de technico-commercial qu'il découvrent.

Enseignement Commercial :

Communication et négociation
Toutes les étapes de la relation client, comment découvrir les besoins et argumenter pour proposer une solution au client

Management commercial
Tous les aspects organisationnels du métier

Développement de clientèles
Les opérations de marketing, de fidélisation, les enquêtes de satisfaction, les diagnostics des marchés et des entreprises

Enseignement technique :

Technologies industrielles
Les principales technologies utilisées sur les véhicules et les matériels (agricoles, du BTP, de parcs et jardins, d'espaces de loisirs, de manutention)

Communication technique
Partie des technologies industrielles intégrant la culture générale technique et scientifique de base d'un BAC + 2, ainsi que les outils logiciels pour présenter les arguments aux clients (documents, fiches, schémas, diaporamas, pages web...)

Enseignement professionnel :

Au 1er semestre : comment trouver l'entreprise de stage en lui proposant les missions que les étudiants peuvent réaliser. Et aussi des exercices concrets permettant de créer et utiliser des outils d'aide à la vente

Au 2ème semestre : 8 semaines de stage pour réaliser des missions commerciales, et découvrir l'entreprise, ses produits, ses services

Au 3ème semestre : de nombreux vendredis possibles en entreprise pour effectuer des missions et analyser les pratiques de vente

Au 4ème semestre : fin de la gestion du projet en entreprise, dernier stage de 6 semaines ayant pour objectif la relation client en autonomie

Enseignement général :

Culture générale et expression
Cette matière nous permet d'analyser des textes et de réaliser des synthèses de documents en soignant l'expression et le vocabulaire

Anglais :
Grâce à cette matière l’ouverture européenne nous est plus facilement accessible.
Tous les professionnels ne manquent jamais de nous rappeler l'importance de maîtriser cette langue pour communiquer avec les fournisseurs et clients étrangers (marché de l'occasion en Europe de l'est par exemple)

Environnement Économique et Juridique :
économie droit : Nous étudions l’environnement économique et juridique d’une entreprise. Constitution des marchés, des groupes et holdings industriels mondiaux, les contrats, législations, contentieux...